Warum Wertkommunikation so entscheiden ist
B2B-Käufer erwarten heute mehr als reine Feature-Listen und Produktmerkmale. Sie benötigen ein klares Verständnis davon, wie sich die Lösung auf ihren Geschäftserfolg auswirkt. Studien zeigen, dass 75 % der B2B-Käufer jene Anbieter wählen, die ihnen einen Mehrwert aufzeigen können (Gartner). Die Fähigkeit, den Mehrwert während der gesamten Customer Journey effektiv zu kommunizieren, sorgt für stärkere […]
Die Herausforderung: B2B-Käufer erwarten mehr als nur ein Produkt
B2B-Käufer sind heute informierter denn je. Sie recherchieren Lösungen, vergleichen Wettbewerber und treffen teilweise Kaufentscheidungen, lange bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Tatsächlich entscheiden sich 74 % der Käufer für den Anbieter, der ihnen einen Mehrwert aufzeigen kann (Gartner). Diese Veränderung im Kaufverhalten bedeutet, dass die reine Präsentation von Produkt-Features nicht mehr ausreicht – Vertriebsteams […]
Drei Mythen im Sales (Teil 1)
Drei kostspielige Mythen über den Produktwert, die deinen Verkaufsprojekten schaden, und wie man sie beseitigt Im Vertrieb ist jedes Gespräch, jeder Pitch und jedes Follow-up eine Gelegenheit, den Wert deines Produkts zu demonstrieren. Doch trotz starker Funktionen und wettbewerbsfähiger Preise stocken Deals oft oder scheitern ganz. Was ist das Problem? Viele Unternehmen unterliegen falschen Vorstellungen […]
