Testen Sie es mit Ihrem Angebot
Legen Sie Ihren Vertragswert auf die Waage und stellen Sie ein, an welchen Nutzen Ihr Kunde heute glaubt. Dann sehen Sie, ob Ihr Angebot die interne Freigabe übersteht.
Legen Sie Ihren Angebotswert auf die Waage und stellen Sie ein, an welchen Nutzen Ihr Kunde glaubt. Dann sehen Sie, ob Ihr Angebot durch die interne Freigabe kommen kann.
Für Anbieter von B2B-Software und SaaS, deren Kunden die Lizenz intern begründen müssen: Industriesoftware, Workforce, Beschaffung, Field Service, u.v.m. Ab 25.000 € Jahresvertragswert.
Für Anbieter von Industrie- und Automatisierungsanlagen, Robotik und Sondermaschinen, deren Kunden die Investition intern begründen müssen: Systemintegratoren, Intralogistik, Prüf- und Verpackungstechnik. Ab 50.000 € Angebotswert.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wir sehen uns Ihr Angebot gemeinsam an und sagen Ihnen, welche Zahlen Ihr Ansprechpartner beim Kunden für die interne Freigabe braucht und ob sich der Aufwand lohnt.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wir sehen uns Ihr Angebot gemeinsam an und sagen Ihnen, welche Zahlen Ihr Kunde für den Investitionsantrag braucht.
Sie schicken uns Ihr Angebot zu. Im Wertmodell-Gespräch bestimmen wir die zwei bis drei stärksten Werthebel und sagen Ihnen, was ein Business Case in diesem Fall bringt.
Sie schicken uns ein aktuelles Angebot zu.
Im Wertmodell-Gespräch klären wir, welcher klassische Anwendungsfall passt und welche Werthebel bei Ihrem Kunden wirken. Danach rechnen wir zusammen mit Ihrem Kunden den Business Case.
Wiederholt sich Ihr Anwendungsfall bei vielen Kunden, bauen wir das Wertmodell dahinter einmal auf. Danach rechnet Ihr Vertrieb selbst: im Angebot, in der Kampagne, im Renewal.
Wiederholt sich der Anwendungsfall bei mehreren Kunden, bauen wir ein allgemeingültiges Wertmodell auf. Danach kann Ihr Vertrieb das Modell selbst anwenden: im Angebot, auf der Website, in der Vertriebs-Kampagne.
Für diese Anwendungsfälle sind die Werthebel bereits vorgerechnet. Wir passen sie auf Ihren konkreten Fall an.
Ihr Anwendungsfall ist nicht dabei? Viele Projekte lassen sich aus den vorhandenen Werthebeln ableiten. Beschreiben Sie uns in zwei Sätzen, was Ihre Lösung tut, und wir sagen Ihnen, welcher Fall dazu passt.
Dann stellen Sie um. Die Seite passt Preise, Werthebel und Beispiele an.
Dann stellen Sie um. Die Seite passt Preise, Werthebel und Beispiele an.
Wie wir arbeiten
Ein Business Case überzeugt am besten, wenn der Kunde ihn mitgerechnet hat. Was er selbst durchdacht und geprüft hat, verhandelt er nicht mehr weg, sondern trägt es intern selbst weiter.
30 Minuten an einem echten Angebot von Ihnen: Welche Werthebel sehen wir, wie stark wirken sie und wieviel Aufwand lohnt sich?
30 Minuten an einem echten Angebot von Ihnen: Welche Werthebel sehen wir, wie stark wirken sie und wieviel Aufwand lohnt sich?
Wir benennen die Werthebel, beziffern ihre Wirkung, legen die Annahmen offen und rechnen durch, was passiert, wenn es nur halb so gut läuft.
Wir greifen auf die Werthebel vergleichbarer Lösungen zurück, bezüglich Taktzeit, Ausschuss, Rüstzeit und Personal, und ergänzen, was Ihre Lösung besonders macht. Dann beziffern wir die Wirkung, legen die Annahmen offen und rechnen durch, was passiert, wenn es nur halb so gut läuft.
Ein bis drei Gespräche gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Ansprechpartner beim Kunden, wenn möglich auch mit dem Entscheider. Am Ende hält er einen Business Case in der Hand, den er intern vertreten kann.
Ein bis drei Gespräche gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Ansprechpartner beim Kunden. Am Ende hält er ein ROI-Dokument in der Hand, das er in seine Investitionsfreigabe mitnimmt.
Die Nutzenargumentation wird Teil Ihres Angebots, oder Sie stellen sie Ihrem Kunden noch einmal persönlich vor. So tragen wir gemeinsam dazu bei, dass Sie den Auftrag gewinnen.
Wenn Sie möchten, bereiten wir das Wertmodell in der weiteren Zusammenarbeit für die Wiederverwendung so auf, dass es von Ihrem Vertrieb regelmäßig eingesetzt werden kann. Dann rechnet Ihr Vertriebs-Team selbst den Business Case, für alle folgenden Angebote.
Diese Übersicht fasst die finanziellen Kennzahlen der Investition zusammen. Sie zeigt, ob und wann sich die Investition amortisiert, welcher Mehrwert entsteht und was passiert, wenn nicht entschieden wird.
| Kennzahl | Wert | Basis |
|---|---|---|
| Summe Nutzen (5 Jahre) | 2.320.000 € | Hebel 1–4 |
| Summe Investition (CAPEX + OPEX) | 900.000 € | Angebot + Service |
| Present Value (Nutzen) | 2.068.400 € | WACC 6 % |
| Net Present Value | 1.168.400 € | |
| Return on Investment | 158 % | 5 Jahre |
| Amortisation nach | 30 Monaten | Grenze 36 |
| Cost of Doing Nothing | 318.150 € / Jahr | Sensitivität −50 % |
Die dargestellten Risiken werden mit Eintrittswahrscheinlichkeit und Wirkung bewertet. Sie fließen als Sicherheitsabschlag in die Nutzenrechnung ein.
| Risiko | Wahrsch. | Wirkung | Abschlag |
|---|---|---|---|
| Anlaufzeit länger als 8 Wochen | mittel | gering | −4 % |
| Variantenwechsel häufiger | gering | mittel | −3 % |
| Verfügbarkeit unter 97 % | gering | hoch | −6 % |
| Sicherheitsabschlag gesamt | −13 % |
| Hebel | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Personal an der Endlinie (H1) | 23.733 € | 24.920 € | 26.166 € |
| Mannlose Randschicht (H3) | 0 € | 0 € | 0 € |
| Summe | 23.733 € | 24.920 € | 26.166 € |
| Hebel | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Durchsatz je Schicht (H2) | 105.600 € | 110.880 € | 116.424 € |
| Ausfall durch Ergonomie (H4) | 10.500 € | 10.500 € | 10.500 € |
| Summe | 116.100 € | 121.380 € | 126.924 € |
| Hebel | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Auftragsabwicklung Innendienst (H1) | 48.000 € | 52.800 € | 55.400 € |
| Fehlerquote Erfassung (H2) | 12.000 € | 13.200 € | 13.900 € |
| Summe | 60.000 € | 66.000 € | 69.300 € |
| Hebel | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Angebot bis Auftrag (H3) | 26.000 € | 38.000 € | 44.000 € |
| Technikereinsatz je Ticket (H4) | 4.000 € | 8.000 € | 9.500 € |
| Summe | 30.000 € | 46.000 € | 53.500 € |
Nutzen, der ausschließlich im Kopf Ihres Kunden bleibt, kostet Sie Rabatt oder das ganze Projekt. Wir machen den Nutzen explizit und holen das Projekt.
Ausgewählte Kunden und Kundenstimmen
„Es ist erstaunlich — fast jeder Kunde, mit dem wir ein IMPADY Value Assessment für LabV durchgeführt haben, hat einen Vertrag abgeschlossen.“
„Mein Kunde war voll auf begeistert, als ich ihm angeboten habe, zusammen einen Business Case zu erstellen.“
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