Impact Discovery
für B2B Software-Anbieter
und deren Kunden

DEINE EXTRAMEILE

Quantifiziere gemeinsam mit Deinem Kunden den Impact Deiner Lösung. Zeige nicht nur Funktionen, sondern überzeuge ihn mit dem Mehrwert den Du ihm bringst. Alles auf Knopfdruck mit der
IMPADY Cloud-Plattform.

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1-3% Vertriebs-Engagement entscheiden oft über Sieg oder Niederlage. Geh die Extrameile für Deinen Kunden mit IMPADY!

Wie IMPADY funktioniert

3 SCHRITTE ZUM ERFOLG

1. Impact Discovery PROJECT

Initial wird ein gemeinsames Projekt durchgeführt (4-8 Wochen), Kundenprozesse und Impacts strukturiert und so in die IMPADY Cloud übertragen, dass diese später konfigurierbar genutzt werden können.

2. CUSTOMER IMPACT WORKSHOP

Die Vertriebsperson kann mithilfe der IMPADY Cloud nun dedizierte "Impact Workshops" anbieten, über Kundenprozesse und die notwendigen Eingabeparameter sprechen. Dies können auch mehrere Sessions mit unterschiedlichen Personen sein.

3. CUSTOMER RESULTS & REPORT

Nachdem ein gemeinsames Verständnis und ein Konsens zu dem Zahlenwerk hergestellt wurde, wird final der kundenspezifische Impact-Report erzeugt. Dieser dient dem Kunden, um intern professionell Überzeugungsarbeit zu leisten.

IMPADY VORTEILE (Anbieter)

FAKTEN ZUM EINKAUF

CFO Freigabe 79%
Produktivität 60%
>7 Personen 44%

Gartner Studien (z.B. Global Software Buying Trends, 2024) treffen folgende Aussagen:

  • 79% der Einkaufsprozesse für Enterprise-Software, muss der CFO genehmigen (Empfehlung: Das Angebot sollte um einen ausführlichen Business Case mit allen relevanten Finanzkennzahlen bzgl. des Software-Impacts versehen sein.)
  • Mit 60% liegt die Produktivitätssteigerung auf Platz 1 der Gründe für B2B Softwareanschaffungen (Empfehlung: Die Produktivitätssteigerung, die sich durch den Softwareeinsatz ergibt, sollte qualitativ sowie quantitativ belegt und ausführlich dokumentiert werden.) 
  • In 44% aller B2B Softwarebeschaffungen, sind mehr als 7 Personen beteiligt. In 23% sogar mehr als 10 Personen. (Empfehlung: Da viele der Personen nicht im direkten Austausch mit dem Anbieter stehen, müssen alle relevanten Unterlagen in hoher Qualität und entsprechender Inhaltstiefe vorliegen. In vielen Fällen hat der Anbieter nicht die Gelegenheit mit dem Entscheider (z.B. CFO) direkt zu kommunizieren.)

IMPADY VORTEILE (KUNDEN)