Wertvertrieb Robotik · für Hersteller, Händler und Systemintegratoren

Ihr Kunde kauft die Anlage, wenn er an Ihr Können und den Nutzen glaubt.
Wir machen beides belegbar.

Machen Sie ein Angebot, das andere nicht machen: einen Business Case, gemeinsam mit Ihrem Kunden rechnen!

Wir bieten einen ROI-Kalkulator für Ihre Website und ein Value Assessment für Ihre Verkaufsgespräche, beides auf Basis unserer Impact Discovery Plattform. Wenn Sie wollen, bauen wir mit Ihnen die Nutzenargumentation für Ihr ganzes Vertriebsteam auf.

Auf dieser Seite01 ROI-Kalkulator 02 Value Assessment 03 Plattform 04 Wertvertrieb im Team

Amortisation

14Monate

Nutzen in 5 Jahren

1,4 Mio. €

Cost of Doing Nothing

23.000€ / Monat

Was das für Ihren Vertrieb bringt

Schnellere FreigabenDer Investitionsantrag Ihres Kunden kommt leichter durch die Freigabe.
Weniger RabattWer den Nutzen auf dem Tisch hat, verhandelt nicht mehr nur über den Preis.
Mehr AufträgeIhr Ansprechpartner wird zum internen Verkäufer, weil er mitgerechnet hat.
Bessere ForecastsDer Nutzenbeitrag jedes Angebots wird zur Kennzahl für die Vertriebs-Pipeline.

Baustein 01 · Website

Der ROI-Kalkulator auf Ihrer Website.

Ihr Kunde will zuerst wissen, ob sich die Anlage rechnet. Der Kalkulator gibt ihm eine schnelle Antwort: wenige Eingaben, Ergebnis als Report per E-Mail. Sie bekommen den Kontakt, und eine Idee von dem Wert des Projekts.

Vorlagen für Palettieren, Maschinenbestückung, Kommissionieren und viele weitere Anwendungsfälle
Einbindung über eine Skriptzeile in Ihr Web-Design
Jeder Report ist ein Kontakt mit Budgetrahmen

Beispiel · so rechnet Ihr Interessent

Schichten pro Tag2

Mitarbeiter je Schicht am Platz1

Personalkosten je Mitarbeiter und Jahr52.000 €

Investition in die Zelle220.000 €

Nutzen pro Jahr

—

Amortisation

—

ROI über 5 Jahre

—

ihre.adresse@firma.deReport per E-Mail

Vereinfachte Beispielrechnung mit Personalkosten, Durchsatz und Service. Ihr Kalkulator rechnet mit den Werthebeln Ihrer Lösung.

Baustein 02 · Verkaufsgespräch

Das Value Assessment für Ihren Vertrieb.

Im Verkaufsgespräch wird aus Annahmen ein Business Case. Sie rechnen mit Ihrem Kunden am Bildschirm, vor Ort oder online: Taktzeit, Personal, Ausschuss, Stillstand, Fläche. Die passenden Werthebel liegen im Robotics Impact Framework bereit, Sie tragen die Werte des Kunden ein. Nach ein bis drei Gesprächen hat Ihr Ansprechpartner die Zahlen für seinen Investitionsantrag.

Vordefinierte Anwendungsfälle mit fertigen Kalkulationsvorlagen
Alle Annahmen sind transparent und können überprüft werden
PDF-Report als Ergebnis: ROI, Amortisationszeit, TCO, Cost of Doing Nothing

Palettieren

Maschinenbestückung

Kommissionieren

Schweißen

Montage

Endbearbeitung

Mobile Robotik

Ihr Fall fehlt?Viele Anlagen lassen sich aus den vorhandenen Werthebeln ableiten.

Das Ergebnis: ein Business Case, den Ihr Ansprechpartner intern vorlegt.

Investition und Nutzen pro Jahr, Break-Even, Annahmen und Sensitivität auf einer Seite — als fertiges PDF für den Investitionsantrag.

Baustein 03 · Softwareplattform

Das Robotics Impact Framework als Kollaborationsplattform.

Web-Kalkulator und Value Assessment laufen auf derselben Plattform. Was der Kunde auf der Website eingegeben hat, steht für das weitere Projekt zur Verfügung. Ihr Vertrieb kann mit den tatsächlichen Werten des Kunden und allen einsetzbaren Werthebeln des Anwendungsfalls rechnen. Das Robotics Impact Framework liefert die Kalukationsvorlagen und ist der Informationsspeicher für den weiteren Vertriebsprozess.

Robotics Value Assessment: Auswahl des Anwendungsfalls — **Anwendungsfall wählen.** Palettieren, Maschinenbeschickung, Schweißen und viele weitere Use Cases liegen mit ihren Werthebeln bereit.

Ergebnisübersicht mit Nutzen, Investition und Netto je Jahr — **Ergebnis auf einen Blick.** Investition, Nutzen und ROI — den Business Case zum Downloaden für den Investitionsantrag.

Ein System für das gesamte Team. Vertrieb, Vertriebsleitung und Projektleitung arbeiten am Kundenprojekt, mit allen Daten an einem Ort.
Gemeinsam mit dem Kunden kalkulieren. Gebaut für das kollaborative Meeting mit dem Kunden, vor Ort am Bildschirm oder online.
Projektraum mit dem Kunden teilen. Gemeinsamer Bereich für Angebot, Dateien und alle Daten zur Wirtschaftlichkeit.
Business Case als Kalkulationsmodell und Value Report. Der Kunde bekommt das Dokument, Ihr Vertrieb behält das Kalkulationsmodell und kann Varianten berechnen.
Informationen teilen und Aktivitäten sehen. Sie sehen, wer welche Unterlage öffnet und an dem Projekt arbeitet.
Ihr prägendes Design. Kalkulator und Reports tragen Ihr Logo und Ihre Farben.

Website · Marketing

ROI-Kalkulator

Wenige Eingaben des Interessenten, erste Abschätzung, Report per E-Mail.

Erster Kontakt und erste Zahlen

→

Verkaufsgespräch

Value Assessment

Die vorhandenen Daten, mit dem Kunden vertieft und alle Werthebel beleuchten.

Vertiefen und validieren

→

Investitionsantrag

Business Case

ROI, Amortisationszeit, TCO und Cost of Doing Nothing als PDF für den Kunden.

Ein Nutzwertdokument

→

Erfolgskontrolle

Value Review

Nach der Inbetriebnahme belegt die Kontrolle des Business Case den Nutzen für das nächste Projekt.

Folgegeschäft

Impact Discovery PlatformMit: Robotics Impact Framework · Anwendungsfälle, Werthebel, Kalkulationsmodelle — auch in Ihrem DesignPlattform 14 Tage testen

Der 14-Tage-Test ist für das Robotik-Segment verfügbar.

Baustein 04 · Consulting und Transformation Begleitend oder als Kernprojekt

Wir machen aus Ihrem Vertrieb einen Wertvertrieb.

Wenn die Nutzenargumentation dauerhaft im ganzen Vertriebsteam ankommen soll, begleiten wir den Aufbau eines Wertvertriebs.

Entweder parallel zum Tagesgeschäft oder als Kernprojekt.

Schritt 01

Module einführen

Web-Kalkulator und Value Assessment laufen auf der Plattform, in Ihrem Design. Die ersten Projekte rechnet Ihr Team gemeinsam mit uns, danach auch allein.

Baustein 01 bis 03 · ab dem ersten Tag

Schritt 02

Nutzenargumentation in den Angeboten verankern

Business Case und Value Report mit passenden Textbausteinen zu jedem Anwendungsfall.

Ihre Angebote zeigen den Nutzen, bevor der Kunde nach dem Preis fragt.

Angebot · Präsentation · Gesprächsleitfaden

Schritt 03

Wertvertrieb aufbauen

Wertorientierter Vertriebsprozess, Coaching der Teams, Anbindung an Ihr CRM. Dazu Wertkampagnen: neue Kunden gezielt mit Beispielrechnungen ansprechen und die Kampagnen systematisch in der Vertriebsorganisation verankern — für mehr Neukundengeschäft und besseren Vertriebserfolg.

Prozess · Coaching · CRM · Wertkampagnen

Damit haben wir das schon aufgebaut

„Mein Kunde war voll auf begeistert, als ich ihm angeboten habe, zusammen einen Business Case zu erstellen.“

Marcus Braun · General Manager · JOT Automation GmbH Deutschland

Der nächste Schritt · kostenlos · 30 Minuten

Das Wertgespräch. Danach haben Sie Klarheit.

Sie bringen ein aktuelles Angebot mitoder einen typischen Anwendungsfall. Anonymisiert reicht aus.
Wir zeigen die zwei bis drei stärksten Werthebelund was ein Business Case daraus macht: Amortisation, Nutzen, Cost of Doing Nothing.
Sie gehen mit der Klarheit rauswelcher Baustein zu Ihnen passt, was er bringt und was der nächste Schritt ist. Ohne Verpflichtung.

Michael Bozek

Senior Impact Engineer
Industrieanlagen, Robotik und Sondermaschinen

Oder direkt ausprobieren: Plattform 14 Tage testen