Ein Gastbeitrag von Michael Bozek im MRK-Blog des Deutschen Robotik Verbands, mit Auszügen für die IMPADY-Community.
Die Technologie ist da. Der Bedarf ist da. Warum bleiben Robotik-Investitionen in Deutschland trotzdem aus?
Der weltweite Robotik-Markt hat sich seit 2018 verdoppelt. Deutschland dagegen verzeichnete zuletzt rund 10 % weniger Auftragseingang. Michael Bozek, Senior Impact Engineer bei IMPADY und Sprecher für den Deutschen Robotik Verband, hat dazu Ende Januar einen ausführlichen Beitrag veröffentlicht — und die Diagnose fällt eindeutig aus: Der Engpass liegt nicht bei der Technik.
„In wirtschaftlich unsicheren Zeiten entscheidet nicht die technische Faszination über eine Roboterlösung, sondern der nachvollziehbare, ökonomische Nutzen.“
Was einen belastbaren Business Case ausmacht
Michael zeigt in seinem Beitrag drei Bausteine, die aus einer Robotik-Idee ein finanzierbares Projekt machen: eine transparente Kosten-Nutzen-Rechnung mit CAPEX und OPEX, klare Kennzahlen wie Amortisation, ROI und NPV, sowie eine Szenario-Analyse, die konservative, realistische und optimistische Annahmen gegeneinanderstellt. Die meisten Robotik-Projekte, so seine Erfahrung, amortisieren sich in deutlich unter 24 Monaten — vorausgesetzt, jemand rechnet es tatsächlich.
Warum Anbieter und Kunde gemeinsam ran müssen
Ein Punkt, den der Beitrag klar herausarbeitet: Weder der Anbieter noch der Kunde hat allein alle Informationen, die ein tragfähiger Business Case braucht. Der Kunde kennt seine Prozessdaten, Ausfallzeiten und Personalkosten. Der Anbieter kennt Investitionsrahmen und Erfahrungswerte aus vergleichbaren Projekten. Erst gemeinsam entsteht die Rechnung, die den Vertriebs- und den Einkaufsprozess beschleunigt.
Was das für Systemintegratoren bedeutet
Für Systemintegratoren und Sondermaschinenbauer ergibt sich daraus eine klare Aufgabe: Die Wirtschaftlichkeits-Rechnung darf nicht am Ende des Vertriebsprozesses stehen — sie gehört an den Anfang. Genau dafür ist das Robotics Impact Framework gebaut, das IMPADY gemeinsam mit dem Deutschen Robotik Verband entwickelt hat. Wer den Ansatz direkt am eigenen Projekt ausprobieren möchte, kann das Framework 14 Tage kostenlos testen.
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Wie der Business Case im Vertrieb konkret aussieht: Robotik rechnet sich — wenn der Business Case stimmt.