THE IMPACT DISCOVERY PLATFORM
IMPADY umfasst drei integrierte Produkte:
- Quick Value Check für bessere Leads im Marketing,
- Value Assessment Plattform für den Vertrieb und
- Value Review Modul für die Renewals im Customer Success Management.
SO NUTZEN EURE TEAMS IMPADY
QUICK VALUE CHECK
MARKETING
Unser Quick Value Check hilft dir, den Impact deiner Software schon in der frühen Phase der Customer Journey sichtbar zu machen. So qualifiziert dein Marketing mit IMPADY Leads und generiert wertvolle Daten für die Kommunikation eures Produktnutzens.
- Quick Value Check für Websites,
- Interaktives Werkzeug für Messegespräche,
- Datenbasis für Infografiken, Whitepaper und Referenz-Storytelling.
VALUE ASSESSMENT
VERTRIEB
Das Value Assessment ist die zentrale Anwendung für Vertriebsmitarbeiter im B2B-Softwaregeschäft. Im Mittelpunkt steht die Zusammenarbeit mit dem Kunden zur gemeinsamen Erarbeitung des kundenspezifischen Business Cases. Die Plattform dient dabei als interaktive Gesprächsunterstützung, Business Case Generator und Präsentationsmedium und liefert einen übersichtlichen Value Report für das Buying Center.
- Geführtes Value Assessment
- Ergebnispräsentation als Value Report
- Quantifizierte Deal-Übersicht für Vertriebsleiter
VALUE REVIEW MODULE
CUSTOMER SUCCESS
Mit dem Value Review könnt ihr gemeinsam mit euren Kunden, den realisierten Nutzen der Software erfassen und besprechen. So entsteht ein kontinuierlicher Mehrwertdialog, der die Kundenbindung fördert und die Verlängerung der Verträge (Renewals) absichert.
- Dokumentation eures Wertbeitrages
- Regelmäßiger Prognose/Ist-Abgleich
- Sicherung von Renewals und Cross-/Upselling
SO ARBEITEN WIR ZUSAMMEN
INITIALES PROJEKT
IMPACT DISCOVERY PROJECT
Am Anfang steht ein gemeinsames Projekt zur systematischen Erhebung von Wirkzusammenhängen zwischen Ihrer Software und dem Geschäftserfolg Ihrer Kunden. Ergebnis ist dein individuelles IMPADY Model, auf der die weitere IMPADY „Magic“ basiert.
Euer Zusatznutzen:
- Vertriebsübergreifende Transparenz über die Prozesse der Kunden und die größten Wirkungshebel eurer Lösung
- Verständnis über die Ursache-Wirkungszusammenhänge für die Business Case Berechnung
BEREITSTELLUNG DER PLATTFORM
THE IMPACT DISCOVERY PLATFORM
Gemeinsam konfigurieren wir die IMPADY Plattform für die einfach Nutzung durch eure Teams. Die Plattform ist der zentrale Ort für den Value Quick Check, die Value Assessments und die Value Reviews.
Ab jetzt können eure Teams selbständig und skalierbar mit euren Prospects und Kunden Business Cases rechnen und das Buying Center überzeugen.
Funktionen sind u. a.:
- Kollaborationsumgebung (für Anbieter und Kunde)
- Feature-Impact Verknüpfungen
- Berechnung der Finanzkennzahlen (u.a. ROI, NPV, …)
- Value Report-Generierung
- CRM-Schnittstellen
Kontinuierliche Unterstützung
IMPADY SUPPORT
Software und Kunden entwickeln sich – und mit ihnen das IMPADY Modell. Wir begleiten dich kontinuierlich und partnerschaftlich:
- Beratung, Coaching und Training für Value-based Selling
- Modellaktualisierung bei neuen Features oder veränderten Marktbedingungen
- Unterstützung bei Kampagnen, Demos, Veranstaltungen, etc.
