Über uns
Wir sind seit vielen Jahren im B2B-Vertrieb unterwegs, in ganz unterschiedlichen Branchen. Und wir sehen immer dasselbe: Über Funktionen wird stundenlang gesprochen, über den wirtschaftlichen Nutzen kaum.
Technik lässt sich zeigen. Ein Nutzen muss gerechnet werden, und dafür braucht es die Zahlen des Kunden. Genau da bricht es in den meisten Verkaufsprozessen ab: Das Angebot beschreibt, was die Lösung kann. Was sie im Betrieb des Kunden wert ist, bleibt eine Behauptung — und damit Verhandlungsmasse.
Marco Link hat lange im Business Consulting der Software AG gearbeitet. Die Aufgabe dort bestand ausschließlich darin, diesen wirtschaftlichen Nutzen zu bestimmen: für große Kunden, mit den Zahlen aus deren Prozessen, belastbar genug für eine Investitionsfreigabe.
Dieses Wissen liegt bei wenigen großen Häusern. Wir machen es kleinen und mittelständischen Anbietern zugänglich — damit ihr Vertrieb den nächsten Schritt gehen kann.
Dr. Marco LinkGeschäftsführer · Software, SaaS und KI
Michael BozekSenior Impact Engineer · Industrieanlagen und Robotik
Stamatia AntoniouBusiness Development
Niklas AppelmannPlattformMit wem wir arbeiten
Dreißig Minuten an einem echten Fall aus Ihrem Vertrieb. Danach wissen Sie, welche Werthebel bei Ihnen tragen und was ein Business Case daraus macht.
