Wertvertrieb Software · für Anbieter von B2B-Software, SaaS und KI-Lösungen
Was Ihre Lösung in den Prozessen Ihres Kunden bewegt, rechnen wir gemeinsam mit ihm aus — mit seinen Zahlen. Am Ende hat er die Rechnung, die er für seine Freigabe braucht.
Jede Software wirkt an einer anderen Stelle im Prozess Ihres Kunden. Bei KI-Lösungen gilt das besonders: Die Wirkung sitzt tief im Ablauf, und Vergleichswerte hat beim Kunden noch niemand. Deshalb schauen wir zu Beginn genauer hin, gemeinsam mit Ihrem Vertrieb und Ihrem Produkt. Kein großes Programm, sondern ein überschaubares Projekt mit einem klaren Ergebnis.
Das Ergebnis ist Ihr Wertmodell. Es trägt den Kalkulator, das Value Assessment und jeden Report, den Ihr Vertrieb danach erzeugt.
Ihr Interessent will früh wissen, ob sich die Einführung rechnet. Der Kalkulator gibt ihm eine erste Antwort: wenige Eingaben, Ergebnis als Report per E-Mail. Sie bekommen den Kontakt und eine Vorstellung davon, wie groß das Projekt wird.
Im Verkaufsgespräch wird aus der Abschätzung ein Business Case. Sie rechnen mit Ihrem Kunden am Bildschirm, vor Ort oder online: Aufwände, Fehlerkosten, Durchlaufzeiten, Auslastung. Die Werthebel kommen aus Ihrem Wertmodell, Ihr Kunde trägt seine Werte ein. Nach ein bis drei Gesprächen hat er die Zahlen für seine Freigabe.
Investition und Nutzen pro Jahr, Break-Even, Annahmen und Sensitivität auf einer Seite — als fertiges PDF für die Freigabe.
Die Plattform ist für den gemeinsamen Termin gebaut: Ihr Vertrieb und Ihr Kunde rechnen am selben Modell, sehen dieselben Annahmen und ändern sie zusammen. Daraus entsteht Vertrauen in die Zahl — und aus der Zahl wird eine, die Ihr Kunde intern selbst vertritt. Was er auf der Website eingegeben hat, steht dabei schon bereit.
Wenn die Nutzenargumentation dauerhaft im ganzen Vertriebsteam ankommen soll, begleiten wir den Aufbau eines Wertvertriebs. Entweder parallel zum Tagesgeschäft oder als Kernprojekt. Die Bausteine 01 bis 04 gibt es auch einzeln.
Kalkulator und Value Assessment laufen auf der Plattform. Die ersten Projekte rechnet Ihr Team gemeinsam mit uns, danach auch allein.
Business Case und Value Report mit passenden Textbausteinen für jede Zielgruppe. Ihre Angebote zeigen den Nutzen, bevor der Kunde nach dem Preis fragt.
Wertorientierter Vertriebsprozess, Coaching der Teams, Anbindung an Ihr CRM. Dazu Wertkampagnen: neue Kunden gezielt mit Beispielrechnungen ansprechen und die Kampagnen systematisch in der Vertriebsorganisation verankern — für mehr Neukundengeschäft und besseren Vertriebserfolg.
Damit haben wir das schon aufgebaut
„Es ist erstaunlich — fast jeder Kunde, mit dem wir ein IMPADY Value Assessment für LabV durchgeführt haben, hat einen Vertrag abgeschlossen.“
