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# IMPADY - The Impact Discovery Platform

Mit IMPADY kann jeder B2B Softwareanbieter den Wert seiner Lösung gemeinsam mit seinem Kunden quantifizieren und kommunizieren!

## Sitemaps

- [XML Sitemap](https://impady.com/sitemap.xml): Contains all public & indexable URLs for this website.

## Beiträge

- [Wirtschaftlichkeit von Anfang an mitdenken — Michael Bozek bei all about automation](https://impady.com/wirtschaftlichkeit-in-die-projektqualifizierung-verankern-michael-bozek-bei-all-about-automation/) - Michael Bozek zeigt bei all about automation: Robotik-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an fehlender wirtschaftlicher Transparenz.
- [Erfolgsfaktoren für Robotik-Projekte bei KMUs: Michael Bozek beim KROX-Panel](https://impady.com/erfolgsfaktoren-fuer-robotik-projekte-in-kmu-michael-bozek-beim-krox-panel/) - Panel-Recap vom KROX26: Wie KMU beim Einstieg in Automatisierung erfolgreich sind — Wirtschaftlichkeit, ganzheitliches Denken, passender Use Case.
- [Aus der Stillstandfalle: Warum es jetzt einen Business Case braucht](https://impady.com/aus-der-stillstandfalle-warum-es-jetzt-einen-business-case-braucht/) - Michael Bozek zeigt, warum ein belastbarer Business Case die Voraussetzung für Robotik-Investitionen ist — und welche Kennzahlen ihn tragfähig machen.
- [Robotics Impact Framework: Vorgestellt auf der all about automation](https://impady.com/robotics-impact-framework-vorgestellt-auf-der-all-about-automation/) - IMPADY stellt das Robotics Impact Framework vor: die vierstufige Methodik zur Bestimmung des ökonomischen Wertbeitrags von Robotik-Investitionen.
- [Robotik rechnet sich — wenn der Business Case stimmt](https://impady.com/robotik-rechnet-sich-wenn-der-business-case-stimmt/) - Fünf Schritte zum belastbaren Business Case im Robotikvertrieb: von der Ist-Analyse bis zum Report — der Ansatz aus dem Fachbeitrag in der Automationspraxis.
- [Drei Mythen im Sales (Teil 1)](https://impady.com/2-mythen_sales_1/) - Drei kostspielige Mythen über den Produktwert, die deinen Verkaufsprojekten schaden, und wie man sie beseitigt Im Vertrieb ist jedes Gespräch, jeder Pitch und jedes Follow-up eine Gelegenheit, den Wert deines Produkts zu demonstrieren. Doch trotz starker Funktionen und wettbewerbsfähiger Preise stocken Deals oft oder scheitern ganz. Was ist das Problem? Viele Unternehmen unterliegen falschen Vorstellungen
- [Die Herausforderung: B2B-Käufer erwarten mehr als nur ein Produkt](https://impady.com/die-herausforderung-b2b-kaeufer-erwarten-mehr-als-nur-ein-produkt/) - B2B-Käufer sind heute informierter denn je. Sie recherchieren Lösungen, vergleichen Wettbewerber und treffen teilweise Kaufentscheidungen, lange bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Tatsächlich entscheiden sich 74 % der Käufer für den Anbieter, der ihnen einen Mehrwert aufzeigen kann (Gartner). Diese Veränderung im Kaufverhalten bedeutet, dass die reine Präsentation von Produkt-Features nicht mehr ausreicht – Vertriebsteams
- [The Challenge: B2B Buyers Expect More Than Just a Product](https://impady.com/en/the-challenge-b2b-buyers-expect-more-than-just-a-product/) - Modern B2B buyers are more informed than ever. They research solutions, compare competitors, and make purchasing decisions long before speaking with a salesperson. In fact, 74% of buyers end up choosing the vendor that first demonstrates value (Gartner). This shift in behavior means that simply pitching product features is no longer enough – sales teams
- [Warum Wertkommunikation so entscheiden ist](https://impady.com/warum-wertkommunikation-so-entscheiden-ist/) - B2B-Käufer erwarten heute mehr als reine Feature-Listen und Produktmerkmale. Sie benötigen ein klares Verständnis davon, wie sich die Lösung auf ihren Geschäftserfolg auswirkt. Studien zeigen, dass 75 % der B2B-Käufer jene Anbieter wählen, die ihnen einen Mehrwert aufzeigen können (Gartner).Die Fähigkeit, den Mehrwert während der gesamten Customer Journey effektiv zu kommunizieren, sorgt für stärkere Kundeninteraktion,
- [Why Value Communication Matters](https://impady.com/en/why-value-communication-matters/) - B2B buyers today expect more than feature lists and product specs. They need a clear understanding of how your solution impacts their bottom line. Research shows that 75% of B2B buyers choose vendors that first demonstrate value (Gartner). The ability to effectively communicate value throughout the buyer’s journey ensures stronger engagement, faster deal cycles, and increased
- [Value-based sales](https://impady.com/en/value-based-sales/) - How B2B sales can be successful in the digital ageThe COVID-19 pandemic has fundamentally changed B2B sales. Virtual sales have long since become more than just the digitization of traditional sales pitches. It has become a discipline in its own right, requiring new skills, tools, and ways of thinking.Today’s B2B buyers are digital, informed, and
- [Moderner, wertbasierter Vertrieb  ](https://impady.com/moderner-wertbasierter-vertrieb/) - Wie B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter erfolgreich sein kann Spätestens nach der CORONA-Pandemie hat sich der B2B-Vertrieb grundlegend verändert. Virtueller Verkauf ist längst mehr als die reine Digitalisierung von klassischen Verkaufsgesprächen. Er ist zu einer eigenständigen Disziplin geworden, die neue Konzepte, neue Tools und Denkweisen erfordert. Der heutige B2B-Käufer ist digital, informiert und anspruchsvoll Moderne Käufer sind heute besser
- [HESSENMETALL Startup Pitch](https://impady.com/hessenmetall-startup-pitch/) - Den Wert eines Goldbarrens berechnen? Kein Problem.Aber wie berechnet man den Wert einer Softwarelösung?Mit dieser Frage – und einem Goldbarren in der Hand – startete unser Geschäftsführer und Gründer Marco seinen 90-Sekunden-Pitch beim HESSENMETALL Startup Event in Frankfurt.Warum das Ganze?Viele Vertriebsprojekte verlieren an einem gewissen Punkt an Schwung, nicht weil der Nutzen fehlt, sondern weil
- [Three myths in sales](https://impady.com/en/three-myths-in-sales/) - 3 Costly Myths About Product Value That Are Hurting Your Sales & How to Fix ThemIn sales, every conversation, pitch, and follow-up is a chance to demonstrate your product’s value. Yet, despite strong features and competitive pricing, deals often stall or fall through. The issue? Many businesses operate under misconceptions about how value is perceived
- [How to generate more sales by determining the product value](https://impady.com/en/how-to-generate-more-sales-by-determining-the-product-value/) - A Data-Driven Guide for Decision-Makers Buyers today expect more than just a sales pitch – they want proof of the value they get. While flashy product features may grab attention, what really drives purchasing decisions is clear, quantifiable Return-on-Investment (ROI). Yet, many decision-makers struggle to measure and communicate their product’s impact. Without hard data to
- [Why Excel doesn't sell](https://impady.com/en/why-excel-doesnt-sell/) - A field report from daily sales practiceIn sales, it is often said that the added value or value of the product must be brought closer to the customer. Most sales departments have heard the terms ROI, payback and value selling more than once.However, profitability calculations have rarely been used in the daily sales routine to
- [Infographic: What B2B customers expect today](https://impady.com/en/infographic-what-b2b-customers-expect-today/) - In this series, we regularly compile infographics from figures, studies and interesting facts about value, sales and impact.
- [Warum Excel nicht verkauft!](https://impady.com/warum-excel-nicht-verkauft/) - Ein Erfahrungsbericht aus der täglichen Vertriebspraxis Im Vertrieb wird häufig darüber gesprochen, dass dem Kunden der Mehrwert oder Value des Produktes nähergebracht werden muss. So haben auch die meisten Vertriebsabteilungen die Begriffe ROI, Payback und Value Selling mehr als einmal gehört.In der täglichen Vertriebsroutine werden Wirtschaftlichkeitsberechnungen bis dato jedoch nur selten eingesetzt.Warum ist das so?Neben der
- [Infografik: Was B2B Kunden heute erwarten!](https://impady.com/infografik-was-b2b-kunden-heute-erwarten/) - In dieser Reihe stellen wir regelmäßig Infografiken aus Zahlen, Studien und Wissenswertem rund um das Thema Value, Sales und Impact zusammen.
- [Wie mit der Bestimmung des Produktwerts mehr Umsatz generiert werden kann](https://impady.com/1-produktwert_mehr_umsatz/) - Ein Leitfaden zur datenbasierten Verkaufsunterstützung Käufer von heute erwarten mehr als nur eine Verkaufspräsentation – sie wollen einen Beweis für den Wert, den sie erhalten. Während auffällige Produktmerkmale zwar die Aufmerksamkeit erregen können, ist es letztlich aber der klar, quantifizierbare Return-on-Investment (ROI), der die Kaufentscheidungen wirklich beeinflusst. Dennoch haben viele Anbieter haben Schwierigkeiten, den Wert

## Seiten

- [Wertvertrieb für B2B](https://impady.com/) - Der Preis steht in jedem Angebot, der Nutzen nicht. Wir rechnen den Business Case gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Kunden — für Software, Robotik und Anlagen.
- [Impressum](https://impady.com/impressum/) - Rechtliches Impressum Angaben gemäß § 5 Digitale-Dienste-Gesetz und § 18 Absatz 2 Medienstaatsvertrag. IMPADY GmbHHeidelberger Landstraße 186A64297 DarmstadtHandelsregister: HRB 107505Registergericht: Amtsgericht DarmstadtVertreten durch:Dr. Marco Link (Geschäftsführer) KontaktTelefon: +49 6151 7867334E-Mail: kontakt@impady.comUmsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz:DE452969673 Verbraucher­streit­beilegung/Universal­schlichtungs­stelleWir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen. Stand: 22.09.2026
- [Datenschutz](https://impady.com/datenschutz/) - Rechtliches Datenschutz­erklärung Wie wir mit Ihren Daten umgehen, worauf wir uns dabei stützen und welche Rechte Sie haben. 1. Datenschutz auf einen BlickAllgemeine HinweiseDie folgenden Hinweise geben einen einfachen Überblick darüber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können. Ausführliche
- [Robotics Impact Framework — 14-day trial](https://impady.com/en/robotics-trial/) - Your own access to the Robotics Impact Framework for 14 days, free of charge. Calculate your first business cases with your customer's own figures.
- [Robotics Impact Framework — 14 Tage testen](https://impady.com/robo_trial/) - Eigener Zugang zum Robotics Impact Framework, 14 Tage kostenfrei. Rechnen Sie Ihre ersten Business Cases mit den Werthebeln Ihres Anwendungsfalls.
- [Contact](https://impady.com/en/contact/) - A proposal that is stuck, a question about the value model, or a first conversation. You will hear back from Marco Link or Michael Bozek within a working day.
- [kontakt](https://impady.com/kontakt/) - Kontakt Sagen Sie uns, worum es geht. Ein Angebot, das beim Kunden feststeckt, eine Frage zum Wertmodell oder einfach ein erstes Gespräch: Schreiben Sie uns kurz. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort von Marco Link oder Michael Bozek. Anfrage senden Wir melden uns per E-Mail oder rufen Sie an, wenn Sie eine Nummer hinterlassen.
- [About us](https://impady.com/en/about-us/) - In sales, almost everything is about what was built. The decision is about what it delivers. Meet the core team of IMPADY in Darmstadt, Germany.
- [Value-based sales for software](https://impady.com/en/value-based-sales-software/) - Make digitalisation provable: lead time, errors, manual data entry. We build the business case your customer needs for the internal approval.
- [Value-based sales for robotics](https://impady.com/en/value-based-sales-robotics/) - An ROI calculator for your website and a Value Assessment for the sales conversation. Your customer calculates along and gets the numbers for the approval.
- [Robotics — the scales](https://impady.com/en/robotics-english/) - Put your quoted value on the scales and see whether your proposal makes it through the internal approval. The entry point for robotics and industrial plant.
- [Value-based sales for B2B](https://impady.com/en/value-based-sales-b2b/) - Every proposal states the price, none of them states the value. We build the business case together with you and your customer — software, robotics, plant.
- [Über uns](https://impady.com/ueber-uns/) - Im Vertrieb geht es fast immer um das, was gebaut wurde. Entschieden wird über das, was es bringt. Das Kernteam von IMPADY aus Darmstadt stellt sich vor.
- [Wertvertrieb Software](https://impady.com/wertvertrieb-software/) - Digitalisierung belegbar machen: Durchlaufzeit, Fehler, manuelle Erfassung. Wir bauen den Business Case, den Ihr Kunde für die interne Freigabe braucht.
- [Wertvertrieb Robotik](https://impady.com/wertvertrieb-robotik/) - ROI-Kalkulator für Ihre Website, Value Assessment für das Verkaufsgespräch. Ihr Kunde rechnet mit und bekommt die Zahlen für seinen Investitionsantrag.
- [Robotik — Die Waage](https://impady.com/robotics/) - Legen Sie Ihren Angebotswert auf die Waage und sehen Sie, ob Ihr Angebot durch die interne Freigabe kommt. Der Einstieg für Robotik und Industrieanlagen.
- [Book an appointment — Michael Bozek](https://impady.com/en/meet-michael-english/) - 30 minutes on a current proposal of yours, free of charge. Pick a slot directly in the calendar — industrial plant, robotics and special machinery.
- [Book an appointment — Dr Marco Link](https://impady.com/en/appointment-english/) - 30 minutes on a current proposal of yours, free of charge. Pick a slot directly in the calendar — B2B software, SaaS and AI solutions.
- [agb](https://impady.com/agb/) - Nutzungsbedingungenfür die IMPADY Plattform (v.1.2 - 01.08.2025) IMPADY Nutzungsbedingungen (v.1.2 vom 01.08.2025)
- [Home](https://impady.com/home/) - Ermittle mit deinem Kunden den Wert deines Produktes für sein Business - mit IMPADY! INCREASE LEADS, SALES & RENEWALS für MARKETING, VERTRIEB & CUSTOMER SUCCESS
- [Referenzkunde LabV](https://impady.com/referenzkunde-labv/) - ReferenzkundeninterviewHighlights (Q3-2025) LabV Intelligent Solutions GmbHlabv.io
- [Ressourcen](https://impady.com/ressourcen/) - RESSOURCEN Finde wissenswertes rund um Sales, Value und Impact Strategy 30 Juni 2026 Wirtschaftlichkeit von Anfang an mitdenken — Michael Bozek bei all about automation Michael Bozek zeigt bei all about automation: Robotik-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an fehlender wirtschaftlicher Transparenz. admin Strategy 12 Juni 2026 Erfolgsfaktoren für Robotik-Projekte bei KMUs: Michael Bozek
- [Resources - English](https://impady.com/en/resources-english/) - RESOURCES Find interesting facts about sales, value and impact Strategy 30 Juni 2026 Wirtschaftlichkeit von Anfang an mitdenken — Michael Bozek bei all about automation Michael Bozek zeigt bei all about automation: Robotik-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an fehlender wirtschaftlicher Transparenz. admin Strategy 12 Juni 2026 Erfolgsfaktoren für Robotik-Projekte bei KMUs: Michael Bozek

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